對于德國機械制造商來說，過去的一年是一個充滿驚喜之年。德國機械制造商協會（VDW）主席馬丁·卡普說：“2012年的情況遠遠好于預期。”他表示，該行業似乎只是從報紙上得知發生經濟危機。與2011年同期相比，德國機械制造業的生產增長了9%。美中不足的是：2011年該行業的情況更好。與2010年相比，2011年德國機械制造業的產值增長了31%。由此看來，全球的經濟蕭條也對該行業產生一定的影響。
全球機械制造市場領頭羊
德國是一個出口國，尤其是德國的機械工業更是出口大戶。卡普說：“去年，德國機械出口額為95億歐元，同比增長20%，創有史以來德國機械出口最高紀錄。”特別是受到金融危機震撼而幾乎消失的美國市場獲得新生，正給德國機械制造商源源不斷地提供訂單。美國汽車制造業為了進行更加現代化的技術改造而選擇“德國制造”的產品。
相比之下，歐洲市場則顯得有些舉棋不定。德國機械制造商埃馬克（Emag）公司的哈根洛赫爾說：“在歐洲的銷售有些難度”。該公司生產機床和精密金屬零件的加工設備。談到歐洲市場，哈根洛赫爾的評價是需求不是很大，競爭比較激烈，很多顧客落單比較謹慎。當西歐，尤其是德國的購買力出現疲軟之際，東歐國家的購買力去年則大幅度上升，德國機械尤其受到波蘭和俄羅斯人的青睞。因此，對歐洲國家的機械出口最終仍然獲得增長。
亞洲機會和風險并存
與此相反，遠東地區的市場是巨大的。亞洲國家正在高速發展自己的工業，加強企業的現代化，因而擴大了對機械產品的需求。而中國以24億歐元的進口額成為德國機械工業的最大單一市場。2012年，中國從德國進口的機械比上一年增長了14%。
德國人繼續牢牢掌握著尖端技術。然而，為了抵制競爭，德國制造商必須采取新的戰略。卡普認為，德國制造商不應忽略日益強勁增長的中檔技術領域，因為新型工業國家正在越來越多地自行生產中檔技術產品。卡普說，對于中國和印度市場，德國制造商必須進一步著眼于中檔技術領域。他說：“在像中國這樣的國家，操作機器的員工沒有受過車工和銑工的專業培訓。這意味著它們需要的是較容易操作的簡單設備。”
許多公司為此直接在當地進行生產。埃馬克公司的哈根洛赫爾說：“這樣做是為了更貼近當地市場，使我們的產品更好地滿足當地市場的需求。”埃馬克公司在中國生產的產品主要供應亞洲市場。除了在中國生產之外，該公司也在德國和美國設有生產基地。
保持競爭優勢
“憑借其尖端技術，廣泛的客源和供應鏈，雄厚的科研基礎設施和訓練有素的員工，德國機械制造商的基本條件遠遠優勝于其競爭對手。”德國的制造商應繼續填補技術空白。在這方面，制造商正在加強與大學的合作，培養青年人才，以保持較高的創新水平，同時避免專業人才的短缺。
