生意圈——生意人脈圈。
五金產(chǎn)品五金企業(yè)進(jìn)入高端任重道遠(yuǎn)
發(fā)布時(shí)間：2014-08-30
想進(jìn)入高端五金市場(chǎng)，就必須是系統(tǒng)五金品牌，或者是專業(yè)五金品牌。系統(tǒng)五金品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌，五金產(chǎn)品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。
這種五金品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，五金產(chǎn)品互相配套帶動(dòng)銷售，基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購物需求，又能解決工程商對(duì)多品類產(chǎn)品能夠同一五金品牌采購的難題，減少了經(jīng)銷商多重采購的環(huán)節(jié)，能實(shí)現(xiàn)店鋪效益最大化。同時(shí)由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上五金品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，很難被同行復(fù)制。
五金產(chǎn)品進(jìn)入高端市場(chǎng)發(fā)展不順利
這類五金品牌要想運(yùn)作成功難度極大：
1，絕大部分品牌運(yùn)營商只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品或者就沒有工廠，其它品類的配套產(chǎn)品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產(chǎn)品缺少亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，沒有差異化。
2，運(yùn)營成本高，由于大部分產(chǎn)品是貼牌OEM，所以價(jià)格沒有競(jìng)爭力，經(jīng)銷商推廣品牌信心不夠。
3，庫存壓力極大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒貨，交貨不及時(shí)的現(xiàn)象。
4，除了核心單項(xiàng)產(chǎn)品，其它OEM產(chǎn)品很難及時(shí)更新推出新產(chǎn)品。
質(zhì)量上的不過關(guān)讓系列品牌很難在中國高端五金市場(chǎng)生存，而專業(yè)五金品牌也有其弊端，專業(yè)品牌一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的工廠向五金市場(chǎng)推廣自己的核心單項(xiàng)產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)專業(yè)，性價(jià)比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)。缺點(diǎn)是五金產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化，品牌形象很難提升，所以綜合競(jìng)爭力不強(qiáng)。
如今，擺在廠家與經(jīng)銷商面前的確實(shí)是一種艱難的而又漂游不定的抉擇，如何在狼煙彌漫的高端市場(chǎng)殺出一片藍(lán)天，還需要不斷探索。