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五金產(chǎn)品五金企業(yè)進(jìn)入高端任重道遠(yuǎn)
發(fā)布時(shí)間：2014-08-30
想進(jìn)入高端五金市場(chǎng)，就必須是系統(tǒng)五金品牌，或者是專(zhuān)業(yè)五金品牌。系統(tǒng)五金品牌一般指多品類(lèi)產(chǎn)品組合的品牌，五金產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了門(mén)鎖、配套工程小五金、大拉手、門(mén)控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。
這種五金品牌通常以專(zhuān)賣(mài)店或店中店作為終端售賣(mài)形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，五金產(chǎn)品互相配套帶動(dòng)銷(xiāo)售，基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購(gòu)物需求，又能解決工程商對(duì)多品類(lèi)產(chǎn)品能夠同一五金品牌采購(gòu)的難題，減少了經(jīng)銷(xiāo)商多重采購(gòu)的環(huán)節(jié)，能實(shí)現(xiàn)店鋪效益最大化。同時(shí)由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上五金品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，很難被同行復(fù)制。
五金產(chǎn)品進(jìn)入高端市場(chǎng)發(fā)展不順利
這類(lèi)五金品牌要想運(yùn)作成功難度極大：
1，絕大部分品牌運(yùn)營(yíng)商只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品或者就沒(méi)有工廠(chǎng)，其它品類(lèi)的配套產(chǎn)品都是在其它工廠(chǎng)直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產(chǎn)品缺少亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有差異化。
2，運(yùn)營(yíng)成本高，由于大部分產(chǎn)品是貼牌OEM，所以?xún)r(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷(xiāo)商推廣品牌信心不夠。
3，庫(kù)存壓力極大，OEM加工廠(chǎng)配合度不夠，要么品種款式太少，要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒(méi)貨，交貨不及時(shí)的現(xiàn)象。
4，除了核心單項(xiàng)產(chǎn)品，其它OEM產(chǎn)品很難及時(shí)更新推出新產(chǎn)品。
質(zhì)量上的不過(guò)關(guān)讓系列品牌很難在中國(guó)高端五金市場(chǎng)生存，而專(zhuān)業(yè)五金品牌也有其弊端，專(zhuān)業(yè)品牌一般指生產(chǎn)比較專(zhuān)業(yè)化的工廠(chǎng)向五金市場(chǎng)推廣自己的核心單項(xiàng)產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，性?xún)r(jià)比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)。缺點(diǎn)是五金產(chǎn)品線(xiàn)比較單一，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化，品牌形象很難提升，所以綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
如今，擺在廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商面前的確實(shí)是一種艱難的而又漂游不定的抉擇，如何在狼煙彌漫的高端市場(chǎng)殺出一片藍(lán)天，還需要不斷探索。