生意圈——生意人脈圈。
五金產品五金企業(yè)進入高端任重道遠
發(fā)布時間：2014-08-30
想進入高端五金市場，就必須是系統(tǒng)五金品牌，或者是專業(yè)五金品牌。系統(tǒng)五金品牌一般指多品類產品組合的品牌，五金產品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產品。
這種五金品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產品組合完善，五金產品互相配套帶動銷售，基本實現顧客的一站式購物需求，又能解決工程商對多品類產品能夠同一五金品牌采購的難題，減少了經銷商多重采購的環(huán)節(jié)，能實現店鋪效益最大化。同時由于龐大的產品系統(tǒng)再加上五金品牌的個性和內涵，很難被同行復制。
五金產品進入高端市場發(fā)展不順利
這類五金品牌要想運作成功難度極大：
1，絕大部分品牌運營商只生產其單一的核心產品或者就沒有工廠，其它品類的配套產品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產品缺少亮點和賣點，沒有差異化。
2，運營成本高，由于大部分產品是貼牌OEM，所以價格沒有競爭力，經銷商推廣品牌信心不夠。
3，庫存壓力極大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經常出現要貨沒貨，交貨不及時的現象。
4，除了核心單項產品，其它OEM產品很難及時更新推出新產品。
質量上的不過關讓系列品牌很難在中國高端五金市場生存，而專業(yè)五金品牌也有其弊端，專業(yè)品牌一般指生產比較專業(yè)化的工廠向五金市場推廣自己的核心單項產品。這種品牌的優(yōu)點是生產專業(yè)，性價比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強。缺點是五金產品線比較單一，優(yōu)勢產品很容易被同行模仿復制而被弱化，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強。
如今，擺在廠家與經銷商面前的確實是一種艱難的而又漂游不定的抉擇，如何在狼煙彌漫的高端市場殺出一片藍天，還需要不斷探索。